21/9/15

SingularTeam

Después de varios años publicando mi blog en solitario, hemos empezado a crear una web común entre varios colaboradores autónomos que tenemos costumbre de trabajar juntos en distintos proyectos y misiones.
Nuestros logros raramente son el fruto del esfuerzo de uno solo y casi siempre el resultado de un buen trabajo de equipo.
A partir de ahora os invito a seguir mis andaduras personales en la web www.singularteam.com, un equipo de autonomos que proponemos servicios externos para el desarollo de las pymes.
¡ Nos vemos allí !
Damien
http://www.singularteam.es

30/7/13

Gestión comercial - captación y gestión de una cartera de clientes

Analizar y mejorar o Crear el proceso comercial óptimo para tu empresa.

El éxito comercial de una empresa pasa primero por tener unos productos y servicios perfectamente diseñados y adaptados a las necesidades de sus clientes.
Dicho esto, es importante resaltar que no es todo ni es suficiente.
El éxito comercial depende principalmente de dos factores : 
- la calidad del equipo comercial.
- el diseño y seguimiento riguroso y continuado de un proceso comercial adaptado.

Hoy hablaremos del proceso de captación y gestión de una  cartera de clientes y dado que este proceso es sumamente distinto según el sector de actividad lo enfocaremos al proceso de venta de servicios a empresas.

La elaboración de una organización comercial exitosa pasa por preparar las etapas que le aconsejamos a continuación e integramos en nuestra primera herramienta de ayuda a la decisión para micro pymes : DECIFORM.

Parte 1 : la identificación de los clientes potenciales
Parte 2 : la llamada de concertación de visitas - la visita a puerta fría de cliente potencial
Parte 3 : la primera visita a un cliente potencial
Parte 4 : el seguimiento de cliente potencial
Parte 5 : el cierre de la primera venta
Parte 6 : el seguimiento de nuevo cliente
Parte 7 : el proceso de fidelización de los clientes
Parte 8 : el seguimiento y desarrollo del cliente fiel

No existe receta milagrosa o universal en este proceso, lo importante es adaptar la empresa y sus productos o servicios a las necesidades de los clientes y estar presente de forma eficaz para poder estar en contacto de los clientes en el momento en el cual deciden comprar.

Nuestra primera herramienta de ayuda a la micro pyme sera una herramienta para analizar y mejorar o crear el proceso comercial optimo para tu propio negocio. Esta prevista el lanzamiento en fase de test en septiembre 2013, si quieres ser de los primeros en probarla, visita nuestro apartado http://pymes-management.blogspot.com.es/p/deciform.html o mandarnos tu dirección de correo electrónico para recibir una notificación directa.

23/7/13

Director comercial externo para PYMES

El éxito comercial es el resultado de un conjunto de :
  • Análisis y conocimiento de los productos de la empresa y su mercado
  • Definición de estrategias y objetivos
  • Creación de un plan de acción coordinado con los distintos departamentos de la empresa,
  • Orientación y ayuda en la correcta realización de la labor comercial
  • Control y resultados
Las tareas presentadas son la responsabilidad del director comercial.



Muchas empresas no tienen incluida esta figura en su organización, el director comercial para poder realizar su trabajo en las mejores condiciones y conseguir los mejores resultados no puede ser :
- ni el director general
- ni uno de los comerciales de la empresa.



La mayoría de las PYMES y micro PYMES no necesitan de un director comercial a tiempo completo ni se pueden permitir el gasto.



Externalizar la función del director comercial es nuestra propuesta.
- adaptamos el tiempo dedicado y el coste a las necesidades de cada empresa
- aseguramos la dedicación máxima y la máxima competencia del personal que proponemos.
- proponemos contrato de servicio evitando temas de contratación, gestión de personal, ...
- en el caso de micro PYMES, pueden contar con un director comercial externo desde 200 euros al mes + IVA ...



2/7/13

¿Como vender más?



Vender más es una de las temáticas más importantes de las empresas y en particular de las pymes y micro pymes.
El principal valor de futuro de las empresas son sus clientes, muchas veces desatendidos, mal atendidos, no escuchados...

Acostumbrados a trabajar en entornos de micro pymes y pymes, siempre trabajamos de la forma más eficiente, empezando por lo más sencillo y rápido de poner en marcha. Nuestro trabajo no se resume a un análisis y entrega de propuestas en el papel, sino en un acompañamiento real en la realización de los cambios concretos que aportarán resultados.

Poco a poco veremos los primeros resultados y profundizaremos en el conocimiento de la clientela, para atacarnos a todas las opciones existentes para aumentar las ventas.

Como contactar con los clientes, cuando contactar, como fidelizar, cual es el servicio y la atención que responden a sus necesidades, como integrar la gestión comercial dentro de la empresa, que herramientas utilizar para mejorar la rapidez y los resultados comerciales, como sensibilizar y formar el conjunto de los empleados de la empresa al servicio cliente...

Abordamos todas estas temáticas en nuestras misión "Mejora tus ventas" en su empresa.

28/1/13

¿Quieres emprender? No te pierdas el proyecto Ideas Maestras Cádiz ...


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El próximo 19 de febrero arranca en la Bahía de Cádiz el primer programa de 4 meses de ayuda al emprendedor.
Cada martes, un grupo de mentores y de emprendedores se van a reunir para compartir sus avances, descubrir los pasos imprescindibles para asegurar el mayor éxito posible en sus proyectos, confrontar sus ideas, recibir asesoramiento, ...

Es un programa gratuito pero las plazas son limitadas a 10 proyectos, así que si quieres participar catacta con la organización y presenta tu candidatura, no hay restricción de sector o idea, es para cualquier tipo de emprendedor !!

Más información en www.ideasmaestras.com o en facebook : https://www.facebook.com/IdeasMaestrasCadiz

18/1/13

Ideas maestras : Confronta tus ideas, mejora tu proyecto y crea tu empresa

El próximo Jueves 24 de enero 2013, presentaremos en Cádiz el lanzamiento de una iniciativa muy novedosa y positiva para ayudar a los creadores de empresas en sus proyectos.

Ideas Maestras es un proceso comunitario para confrontar tus ideas, mejorar tu proyecto y crear tu negocio con más probabilidad de éxito.

Ideas Maestras cree en los emprendedores y no en las ideas, así que es para todo publico, mercado, idea, proyección, ... pero solamente para los que quieren REALMENTE crear una nueva empresa, negocio, lanzarse como autónomo, ...

Ideas Maestras te brinda un entorno de trabajo idóneo, durante 12 sesiones presenciales, para avanzar en tu proyecto acompañado por otros creadores y empresarios experimentados.

Es un proceso gratuito pero las plazas son limitadas, si quieres crear tu empresa en los próximos 6 meses, visita la web www.ideasmaestras.com y ¡contactanos!

16/11/12

Ayudar al emprendedor en Cádiz

Se acerca la creación de la iniciativa "Ideas Maestras" en la bahía de Cádiz. Ayer nos reunimos con la cátedra de emprendedores de la Universidad de Cádiz para acercar postura al respeto y confirmar que trabajaremos en perfecta colaboración para poder llevar al máximo numero de emprendedores gaditanos esta nueva forma de entender la ayuda a la creación de empresa a partir de enero 2013.

En ideas Maestras creemos en los emprendedores más que en las ideas, por esta misma razón hemos creado una dinámica para ayudarte en el proceso de creación de empresa.
Convertir una idea en un proyecto exitoso (escalable y de alto crecimiento) es sólo un “proceso” en el cual el actor principal es El Emprendedor.

Hemos notado, que existen muchos emprendedores en España y en Cádiz en Particular que desean pasar por ese proceso independientemente de si tienen o no la mejor idea, es decir, son emprendedores en potencia.  

Por ello queremos invitarte a una nueva actividad emprendedora en Cádiz que consideramos necesaria y complementaria a cualquier otro proyecto en el cual puedas estar involucrado para la creación de tu negocio.
A lo largo de 12 semanas nos reuniremos 1 vez a la semana junto con emprendedores con experiencia y expertos en las temáticas evocadas para poder ayudarte y orientarte, compartir ideas, … Ideas Maestras te propone un proceso practico y adaptado a cualquier tipo de negocio e ideas.
Es un proceso gratuito lo único que se te pedirá es tu personalidad como emprendedor, el compromiso de seguir el proceso hasta el final y tu energía para avanzar en el camino de tu éxito personal a través de la creación de tu negocio.
Para inscribirse enviar sus datos a : info@pymes-management.es